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    发挥团队作用 敢为荣誉而战

    日期:2011-08-30

      上半年,我们三公司积极把握市场机遇,在激烈的竞争中,坚持为荣誉而战,努力抢占高端市场,先后中标了2亿多元外企安装项目,为圆满完成全年任务奠定了坚实的基础。我们的主要做法和体会是:

      一是参与项目投标的团队整体水平一定要高。在重大外企项目投标中,整个投标团队的能力水平将对投标结果起决定性作用,特别是项目经理、施工经理、质量经理、安全经理、调试负责人、验证负责人、深化设计(包括3D设计)及文档控制等人员。我们之所以能够在上海康宁、通用、杭州默沙东等项目投标中取胜,靠的正是一批拉得出打得响的经营人才和过硬的投标团队。近几年,我们不惜重金从人才市场、外企管理公司引进了博士生、硕士生、项目经理、专业工程师、翻译等一批专业人才。在人才的选择方面,我们重点考虑三方面因素:一是专业性要强。能有针对性的对项目特点和难点进行分析,提出有建设性的方案。在外企项目的投标过程中,是不允许提供笼统的通用的方案的。必须根据不同项目特点有针对性的提出有建设性的方案,所以我们对投标团队成员的专业性和分析能力要求非常高。二是有很强的意志力和表达能力。在外企项目的投标过程中,通常都需要经历多轮投标答疑和答辩会,以及面试会,所以我们要求投标团队成员要机智灵活,有优秀的表达能力,能够在这样的会议中沉着应对,顶住巨大压力,并表现突出。三是语言能力。虽然我们会配备专业的翻译人员,但是有部分项目要求项目主要管理人员(例如项目经理和施工经理)必须具备(中英)双语能力;即使没有这方面的要求,但是对于具备双语能力的管理人员,业主通常会在选择承包商过程中给出较高的印象分,他们更需要不用翻译人员在场就能够直接跟他们沟通的管理人员。

      二是团队的凝聚力和荣誉感一定要强。投标过程中,公司全体成员对项目的重视非常重要。首先,投标过程中加班加点是常有的事情,员工对投标工作的重视程度将直接影响工作效率和投标效果。通常我们会针对每个项目专门召开小组会议,分配每个人的任务,并在投标截止的前几天汇总完整的投标文件,小组进行讨论,集思广益,进一步优化标书。

      投标团队的凝聚力和荣誉感也是取胜的关键要素,在杭州默沙东项目的投标中,这一关键要素就起到了决定性的作用。这一项目的投标可谓一路坎坷,一路争斗,一路拼杀。面对强劲的对手,我们不退却,不言败,依靠整个团队的凝聚力和意志力,在七轮谈判和五轮答疑中完胜;面对管理公司突然袭击提出的问题,投标团队屡次通宵达旦,精心准备回复文件,在题海大战中以实力和团队赢得对方赞赏;面对对手企图以利益收买的诱惑,我们不为金钱所动,誓为“启安”的荣誉而战,决不妥协。因而我们笑到了最后,默沙东项目虽高于竞争对手16.5万,但仍获得评委通过,胜利中标。

    所属类别: 文化与管理

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