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    调整经营思路 做大西部市场

    日期:2011-07-22
      我们美道公司长期从事医疗洁净工程安装,市场主要在西部地区。医疗洁净工程的主要特点是工程体量小、项目数量多,用工人数少。随着国家医疗卫生事业的不断发展,医疗洁净市场仍有不小发展空间。2011年,我公司目标完成洁净安装产值3000万元,目前在手工程超过2000万元。这一目标与兄弟单位相比尽管差距仍不小,但自己同去年相比,增幅超过200%。实践证明,只有坚持与时俱进,才能确保企业经济持续稳定健康发展。   为拓展洁净市场,在业内不断扩大影响,近几年,我们每年都派人参加全国医疗设施行业产品展览会、暖通学术年会、医疗制冷器械展览会等相关活动。借此机会,参与学习交流,发掘人脉资源,掌握行业发展的潮流和动向,广泛捕捉工程信息。通过参与这些较高层面的活动,使我们企业大受裨益。   在外拓市场的同时,我们进一步注重内部管理,主动创新管理模式。根据美道公司的特点,我们将原部室机构合并为“三个中心”:即生产运营中心、管理控制中心、市场营销中心,完善了职能配置。同时,确定了不同的内部考核重点:如生产运营中心,主要考核成本控制能力;市场营销中心,着重考核营销达成率和增长率;管理中心,着重考核管理和服务。机关仍然原来这么多人,但层次少了,功能全了,工作效率明显提高了。   为提高工程质量,降低项目成本,我们在启东创办了产品加工基地,施工现场不直接加工,产品全由后方加工定制,力求标准化、模块化生产。虽然增加了物流成本,但施工一线减少了用工,降低了劳务成本。提高了项目效益。   企业发展,人才为先。近几年,我们通过人才市场引进5名大学生,定向培养工程预算、深化设计、CAD制作,旨在不断提高中标率。同时,使设计、加工、安装更加有机统一,确保洁净安装工程的高品质,提高美道公司的影响力和市场竞争力。(杨松坪)

    所属类别: 文化与管理

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